1.對各行業(yè)進(jìn)行初步梳理,了解客戶認(rèn)知缺口
2.利用內(nèi)部和外部的工具來尋找行業(yè)專家,確定最相關(guān)的專家人選(業(yè)內(nèi)人士,多為行業(yè)核心C級高管),邀其與客戶進(jìn)行一對一電話咨詢
3.與專家交流互動,了解其是否是客戶的合適人選
4.說服相關(guān)專家參加與客戶的咨詢并協(xié)商參與條件
5.安排咨詢事宜—日程預(yù)約、合約簽署、合規(guī)要求
6.在公司內(nèi)部系統(tǒng)里準(zhǔn)確記錄與專家的溝通情況