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指南者留學(xué) Journey 2022年12月11日 閱讀量:1817
<p style="text-align: justify;"><img style="width: 808px; height: 61px; margin-left: auto; margin-right: auto; float: none;" src="https://info.compassedu.hk/sucai/content/1670566354207/1670566354207.png" width="808" height="61" /></p> <p style="text-align: justify;">先做個(gè)簡單的自我介紹吧~我的本科畢業(yè)于某南方沿海985,碩士畢業(yè)于香港大學(xué)。作為一個(gè)在研究生求學(xué)期間不停卷實(shí)習(xí)的人,我曾經(jīng)也認(rèn)為,如果在券商領(lǐng)域進(jìn)行求職,在一級(jí)的話就要去投行,二級(jí)就要卷分析師。</p> <p style="text-align: justify;"><br />于是我在讀研的期間,利用課程比較靈活的優(yōu)勢,做了兩段<strong>券商研究所</strong>行研(三中一華其中一家的軍工組、某腰部券商的互聯(lián)網(wǎng)傳媒組)、一段<strong>投行</strong>(新三板上市股權(quán)承做)、一段港資<strong>私募</strong>投研(不動(dòng)產(chǎn))的實(shí)習(xí)。經(jīng)歷了暑期和秋招的思考后,轉(zhuǎn)換了賽道,鎖定了前臺(tái)的崗位。最終秋招拿到了<strong>某頭部券商</strong>的投行銷售、兩家中部券商的機(jī)構(gòu)銷售和某家互聯(lián)網(wǎng)銀行理財(cái)?shù)膐ffer。</p> <p style="text-align: justify;"><br />在今年秋招形式比較嚴(yán)峻的情況下(明年可能會(huì)更嚴(yán)峻),如果真得給大家提出意見的話,那就是1)多嘗試找準(zhǔn)賽道;2)積極準(zhǔn)備不錯(cuò)過任何機(jī)會(huì);3)保持良好的心態(tài)。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="h1">一、找準(zhǔn)賽道</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">在經(jīng)歷了多段實(shí)習(xí)后,我意識(shí)到了,無論是買方投研、二級(jí)行研還是投行承做,對(duì)于我來說,一方面<strong>在性別上不占優(yōu)勢</strong>,(之前在某投行實(shí)習(xí),明確說明只有組里的男生可以留用);另一方面<strong>也沒有發(fā)揮自身的性格優(yōu)勢</strong>。今年的就業(yè)形勢不容樂觀,如果還在原賽道繼續(xù)堅(jiān)持的話,很有可能和一些大平臺(tái)就失之交臂了。作為應(yīng)屆生,我還是比較渴望進(jìn)入一些比較頭部的機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作的。</p> <p style="text-align: justify;"><br />于是我在暑期實(shí)習(xí)的投遞過程中,除了保留了一些投研之外,將重心放在了銷售類的前臺(tái)崗位。由于過去的實(shí)習(xí)經(jīng)歷比較豐富,我也收到了一些投行、研究所、買方機(jī)構(gòu)的銷售的面試機(jī)會(huì)。</p> <p style="text-align: justify;"><br />簡單介紹一下券商各個(gè)部門的銷售吧。</p> <p style="text-align: justify;"><br />先從<strong>人員需求最多,如果在二級(jí)想換賽道比較容易上手的研究所機(jī)構(gòu)</strong>銷售開始介紹。機(jī)構(gòu)銷售的本質(zhì)是賣研究員的觀點(diǎn),讓客戶(公募、私募、保險(xiǎn)、資管)來買研究所的觀點(diǎn)和服務(wù)。那么這就需要<strong>一方面,我們要足夠了解自家分析師的觀點(diǎn)</strong>,能夠把握研究所各個(gè)小組最近的推票重點(diǎn),要不斷進(jìn)行觀點(diǎn)的試講,面對(duì)客戶時(shí)能夠清晰、準(zhǔn)確傳達(dá)。<strong>另一方面是對(duì)客戶的熟悉程度</strong>,要了解客戶的規(guī)模、投資風(fēng)格,近期關(guān)注賽道,然后將雙方匹配,&ldquo;對(duì)癥下藥&rdquo;。在準(zhǔn)備的過程中既要把握崗位的核心,也要即時(shí)跟蹤市場,面試官可能會(huì)隨時(shí)要求面試者進(jìn)行推票。</p> <p style="text-align: justify;"><br /><strong>投行的銷售相對(duì)來說進(jìn)入門檻更高,同時(shí)hc也較少,比較偏好在股權(quán)或者債融有一定實(shí)習(xí)經(jīng)歷的同學(xué)</strong>。股銷和債銷雖然名字中帶有銷,但其實(shí)應(yīng)屆生的日常以案頭工作為主。如果做股權(quán)銷售會(huì)要求對(duì)一級(jí)市場目前的發(fā)行情況有一定了解,發(fā)行規(guī)則的變動(dòng)對(duì)于發(fā)行人和投資者來說的影響,以及一些發(fā)行前后的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)如何把握。對(duì)于股權(quán)銷售來說,估值也是需要熟練掌握的,無論是在面試還是工作中,都需要有比較清晰的邏輯。</p> <p style="text-align: justify;"><br />對(duì)于債券銷售則要求對(duì)不同種類的債券有所了解,對(duì)于信用債、利率債的分析框架,包括近年來一些熱門投資標(biāo)的,比如城投債、地方債的了解。對(duì)于資產(chǎn)證券化的結(jié)構(gòu),目前宏觀層面的貨幣政策、財(cái)政政策如何解讀,資本面和基本面的情況,都是面試的時(shí)候一些熱門問題。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="h1">二、面試準(zhǔn)備</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">接下來就是如何抓住這些面試,由于暑期實(shí)習(xí)之前我并沒有任何銷售類的實(shí)習(xí),于是我提前模擬了一些面試官可能會(huì)針對(duì)我的簡歷challenge的點(diǎn)。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <ul> <li style="text-align: justify;">比如為什么之前做分析師和投研,現(xiàn)在要選擇銷售?</li> <li style="text-align: justify;">相比其他有銷售實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué),你的優(yōu)勢在哪里?</li> <li style="text-align: justify;">你認(rèn)為好的銷售應(yīng)該具備什么樣的特質(zhì)?</li> </ul> <p style="text-align: justify;"><br />針對(duì)這些可能會(huì)出現(xiàn)的問題,我先擬了一份自己的回答,然后反復(fù)去進(jìn)行表達(dá),力求做到流利但沒有背誦的痕跡。那么如何回答好這些問題呢?</p> <p style="text-align: justify;"><br />首先是真誠,從分析崗位轉(zhuǎn)到前臺(tái)其實(shí)除了性格方面的原因之外,我每次都會(huì)很坦誠的說明自己確實(shí)<strong>無法hold分析師 007的工作強(qiáng)度</strong>,尤其是經(jīng)歷過年報(bào)季、半年報(bào)季的實(shí)習(xí),讓我感覺到雖然我對(duì)二級(jí)市場有熱情,但是身體方面確實(shí)比較難以承受。</p> <p style="text-align: justify;"><br />其次是邏輯,對(duì)問題的回答最好是<strong>由淺入深</strong>的,如果分層次回答的話,可以先從工作需要的一些表層特質(zhì)進(jìn)行回答,比如對(duì)于性格、行事風(fēng)格;接下來是工作的本質(zhì),比如如何拓展業(yè)務(wù)來針對(duì)自己契合的點(diǎn)進(jìn)行回答。</p> <p style="text-align: justify;"><br />最后是具體,沒有一個(gè)面試官喜歡聽到虛假、空泛的回答。我一般在自己的每個(gè)論證后都會(huì)<strong>舉一個(gè)例子</strong>來證明自己的能力。比如我雖然沒有前臺(tái)類的工作經(jīng)驗(yàn),但是過去在咨詢的過程中,有需要收取調(diào)研報(bào)告的數(shù)據(jù)的需求。我會(huì)比較靈活地將一些能為客戶爭取到到權(quán)益作為她們提供數(shù)據(jù)后的一些禮品進(jìn)行發(fā)放。這樣不僅可以有效取數(shù),也能夠?yàn)橹皩?shí)習(xí)公司提供的其他服務(wù)進(jìn)行一個(gè)宣傳。思維的轉(zhuǎn)換讓我們的取數(shù)非常順利,拿到了更大、更精確的樣本量。</p> <p style="text-align: justify;"><br />暑期后,我在基金的市場部(中臺(tái))和某頭部投行的前臺(tái)部門中進(jìn)行選擇。我咨詢了一些同業(yè)。大家意見各異,<strong>買方的中臺(tái)部門相對(duì)來說比較穩(wěn)定,業(yè)績壓力也小</strong>;但是<strong>投行的前臺(tái)部門可能成長性更好,能取得更好的資源</strong>。包括我暑期錄取的投行,其實(shí)在業(yè)內(nèi)也算return概率比較低的券商,最終結(jié)果也確實(shí)如此。但我還是頭鐵了一把,保持了自己換賽道的本心,選擇了比較前臺(tái)的崗位挑戰(zhàn)自己。</p> <p style="text-align: justify;"><br />當(dāng)我做出這個(gè)選擇的時(shí)候,我只是想抓住當(dāng)下的這個(gè)機(jī)會(huì),能夠進(jìn)入我想進(jìn)入的賽道。而對(duì)于具體的留用與否的結(jié)果,其實(shí)已經(jīng)不那么看重了。(這也是在投行暑期過程中能夠繼續(xù)沖秋招的良好心態(tài)之一)</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="h1">三、保持心態(tài)</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">在目前這樣一個(gè)環(huán)境下,每一場面試其實(shí)都是一種挑戰(zhàn)和壓力,保持良好的心態(tài)。</p> <p style="text-align: justify;"><br />無論是秋招還是暑期面買方的崗位的時(shí)候,都會(huì)遇到<strong>大半場都是清北</strong>的情況。當(dāng)然,買方的熱度是可以提前感知到了,在準(zhǔn)備階段更是要耐心打磨自己的簡歷,做到契合度高,也要細(xì)細(xì)研究買方的策略、產(chǎn)品、風(fēng)格以及未來的發(fā)展方向,在面試的過程中<strong>展現(xiàn)出自己對(duì)這個(gè)具體崗位的了解和準(zhǔn)備</strong>。</p> <p style="text-align: justify;"><br />面試過程中積極的心理暗示也必不可少,雖然我不來自top院校,但是能夠通過簡歷篩選,和大家同場面試,說明人力是看到了我的潛力的,那么我在面試中就<strong>更要抓住表達(dá)的機(jī)會(huì)</strong>,將自己的潛力能夠展示出來,爭取在表達(dá)過程中,展現(xiàn)出自己的核心競爭力。積極挑戰(zhàn)心態(tài)讓我在暑期(某top5公募基金)和秋招(top1信托)的面試中都順利通過了買方的面試。</p> <p style="text-align: justify;"><br />最后我想說,如果找準(zhǔn)了自己的賽道和優(yōu)勢那就堅(jiān)持吧。其實(shí)暑期、秋招一路以來我也受了很多挫,莫名其妙掛掉了一些簡歷,在群面中被面試官忽視,壓力面后的自我懷疑......也曾經(jīng)想過,自己要不要轉(zhuǎn)回自己本專業(yè)的賽道,去做回財(cái)務(wù)。但是每次咬咬牙都堅(jiān)持下來了,無論是暑期還是秋招,自己也在這種一次次的跌倒爬起中,最后都有了不錯(cuò)的結(jié)果。工作其實(shí)就是努力+契機(jī),堅(jiān)持投遞、反思、總結(jié)和提高,就能在自己的機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候抓住它!祝我們每個(gè)人都能在最難求職季早日上岸!</p> <p style="text-align: justify;"><img style="width: 808px; height: 188px; margin-left: auto; margin-right: auto; float: none;" 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