<p style="text-align: justify;"><img src="https://info.compassedu.hk/sucai/content/1660530958319/1660530958319.png" width="808" height="61" /></p> <p style="text-align: justify;">學(xué)員背景</p> <p style="text-align: justify;">X同學(xué)</p> <p style="text-align: justify;">本科背景<br />里海大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷<br />GPA：3.63<br />錄取學(xué)校（2022年秋季入學(xué)）<br /><span style="text-decoration: underline;"><span style="color: #1890ff; text-decoration: underline;"><a style="color: #1890ff; text-decoration: underline;" href="http://m.walkingbarcodes.com/majr_62281" target="_blank" rel="noopener">新加坡國(guó)立大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷分析與見解</a></span></span><br />申請(qǐng)時(shí)間：2021.10.06<br />面試通知：2022.01.21<br />面試時(shí)間：2022.02.11<br />錄取時(shí)間：2022.03.22</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">我第一次產(chǎn)生想要在新加坡學(xué)習(xí)的念頭是在高中的時(shí)候，那時(shí)候看著新加坡學(xué)校優(yōu)美的校園環(huán)境，心生向往。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">在美國(guó)進(jìn)行了本科階段的學(xué)習(xí)后，我萌發(fā)了讀研的打算，因?yàn)橄Ｍo自己的履歷再增加一些競(jìng)爭(zhēng)力，也希望自己能擁有北美和亞洲的教育背景，增加diversity，適應(yīng)不同的文化環(huán)境。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">隨之，我自然而然地開始了解新加坡的學(xué)校。新加坡離國(guó)內(nèi)較近，也非常安全，還有&ldquo;Garden City&rdquo;的美稱。再加上新加坡的兩所Top大學(xué)在亞洲以及世界范圍內(nèi)的排名也非常高，這更加堅(jiān)定了我的想法。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><br /><strong><span class="h1">為什么選擇市場(chǎng)營(yíng)銷？</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">通過本科四年的學(xué)習(xí)，我對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)的認(rèn)知是：研究市場(chǎng)定位、分析消費(fèi)者心理，分析不同消費(fèi)群的特征和定位并且將合適的產(chǎn)品賣給合適的人。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">營(yíng)銷這個(gè)詞可以分為運(yùn)營(yíng)和銷售，如果做一個(gè)campaign，其目的可以是擴(kuò)大品牌影響力，增加新品曝光率以及吸引消費(fèi)者購(gòu)買；市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)同時(shí)也是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體吸引過來的一種方式。好的campaign讓顧客眼前一亮，并且增加物品自身以外的能夠被感知到的價(jià)值，從而讓消費(fèi)者想要更多地參與到這個(gè)品牌帶來的好處中。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">在當(dāng)前的營(yíng)銷行業(yè)中，越來越多地開始使用數(shù)據(jù)分析和AI等工具來幫助公司做更加準(zhǔn)確的信息采集與分析以及對(duì)產(chǎn)品performance的預(yù)測(cè)。這也是我申請(qǐng)NUS MAI 項(xiàng)目的原因。<strong>這個(gè)項(xiàng)目是偏數(shù)據(jù)導(dǎo)向的，課程設(shè)置也大多很硬核，包含big data和marketing analytics等需要學(xué)習(xí)入門編程知識(shí)的課程。</strong>我認(rèn)為大數(shù)據(jù)在未來將會(huì)成為營(yíng)銷行業(yè)的趨勢(shì)，它將會(huì)幫助這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者設(shè)計(jì)更加貼合消費(fèi)者要求的產(chǎn)品，同時(shí)也幫助品牌了解消費(fèi)者的心理以及購(gòu)買模式。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="h1">gap一學(xué)期參加快消實(shí)習(xí)</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">當(dāng)開始有想要讀研這個(gè)念頭的時(shí)候，我整理了一下自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)自己的實(shí)習(xí)確實(shí)不少，但是卻非常雜，尤其是有關(guān)Mkt的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)為0。這是因?yàn)槲以诖蠖臅r(shí)候才確定自己想要讀的專業(yè)方向并且轉(zhuǎn)了專業(yè)導(dǎo)致的。因此，<strong>我決定大四上gap一個(gè)學(xué)期，留在上海完成一段快消市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)</strong>，希望以此給自己的簡(jiǎn)歷和申請(qǐng)加一些分。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">最近幾年，疫情下很多海本的學(xué)生可能會(huì)對(duì)&ldquo;gap&rdquo;的話題很有共鳴。我的建議是，如果想好了要gap一學(xué)期或者一年，一定要把gap期間的規(guī)劃做好，gap并不是一味地逃避，而是給自己一些時(shí)間去全身心投入到另一方面的工作或者生活中去。如果每天渾渾噩噩沒有目標(biāo)，那么無論多久的gap，或者休息時(shí)間，都是沒有意義的。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">關(guān)于我的快消實(shí)習(xí)，是通過我已經(jīng)在那家公司實(shí)習(xí)的朋友內(nèi)推，從而進(jìn)入到面試階段的。所以這里建議大家可以<strong>多做一些research或者關(guān)注一下內(nèi)推渠道</strong>，給自己多爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">選擇快消行業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)也是因?yàn)槲矣X得市場(chǎng)部在快消公司中是非常核心的部門，我期望能在這樣的環(huán)境中最大程度地運(yùn)用理論來進(jìn)行實(shí)踐。在快消的實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)了很多有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷決策流程的知識(shí)，切身參與了許多KOL的內(nèi)容創(chuàng)作審核中，也會(huì)經(jīng)常幫助我的line manager做競(jìng)品分析和數(shù)據(jù)采集以及頭腦風(fēng)暴。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">在這個(gè)過程中，我開始明白一個(gè)市場(chǎng)campaign從最初的念頭，到最后落地實(shí)行中間需要花費(fèi)的精力，其中包括多次的溝通以及和乙方的對(duì)接。我們要保證自己的idea能夠用最合適的方案被實(shí)行，因?yàn)橐粋€(gè)差錯(cuò)很有可能就導(dǎo)致整個(gè)campaign無法達(dá)到最理想的曝光度以及喜愛程度，所以前期的大小準(zhǔn)備活動(dòng)和研討會(huì)是必不可少的。我非常清晰地記得我的leader說到一點(diǎn)，在我們品牌和別的公司co-branding的時(shí)候，我們不僅要想到這次合作能給我們的品牌帶來什么收益，更要想到對(duì)方能夠如何受益于一次聯(lián)名的合作，我們要?jiǎng)?chuàng)造的是&ldquo;一加一大于二&rdquo;的局面。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">我也會(huì)經(jīng)常做一些關(guān)于新品的問卷調(diào)查，其目的在于先在小范圍內(nèi)獲得潛在顧客對(duì)于某個(gè)新產(chǎn)品或者包裝的偏好，以此來作為參考并推斷某一類人群對(duì)于產(chǎn)品的偏向性。從收集的一些看似不起眼的數(shù)據(jù)中，也讓我發(fā)現(xiàn)了很多有關(guān)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣或者&ldquo;習(xí)慣性購(gòu)買&rdquo;行為。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><br /><strong><span class="h1">NUS MAI面試分享</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">關(guān)于MAI的面試經(jīng)驗(yàn)，我的建議是一定要放松心態(tài)，過于緊張的情緒是會(huì)被對(duì)方感知到的，而輕松應(yīng)答、面帶微笑能夠讓人感覺到你的自信，是很大的加分項(xiàng)。另外，一定要對(duì)自己的CV非常熟悉，如果面試官問到CV上的一些細(xì)節(jié)你卻無法作答，很有可能會(huì)被懷疑。這里我很感謝指南者留學(xué)的幫助，因?yàn)槊看蚊嬖嚽袄蠋煻紩?huì)準(zhǔn)備模擬面試，也希望大家可以把模擬面試當(dāng)作真正的面試，珍惜這次機(jī)會(huì)來操練自己的口語。在面試的時(shí)候，盡量不要看筆記，這樣會(huì)在想不起來的時(shí)候造成很長(zhǎng)的停頓，我覺得都是會(huì)有些小扣分的。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">因?yàn)镸AI program有很多數(shù)據(jù)相關(guān)的課，所以在面試中我也被問到了<strong>在大學(xué)時(shí)做過的一個(gè) R Language作業(yè)的問題</strong>，比如我在那個(gè)project里用了什么package，做了一個(gè)什么樣的圖，以及數(shù)據(jù)分析工具如何幫助我得出想要的結(jié)論等等問題。所以有關(guān)data analyzing 的經(jīng)歷，大家一定要多加練習(xí)并且熟悉表達(dá)話術(shù)。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">當(dāng)然我還被問到了<strong>為什么想要在快消行業(yè)實(shí)習(xí)</strong>，以及<strong>最喜歡的營(yíng)銷案例</strong>等專業(yè)性較強(qiáng)的問題?；卮疬@些問題與日常的學(xué)習(xí)積累是分不開的。在我的本科學(xué)習(xí)中，有許多課程老師會(huì)經(jīng)常運(yùn)用最近發(fā)生的不同的營(yíng)銷案例來解釋一些相關(guān)的術(shù)語，從而幫助學(xué)生理解，比如可口可樂和百事可樂這兩家行業(yè)巨頭的營(yíng)銷案例就會(huì)被經(jīng)常用來舉例和對(duì)比。這些課上學(xué)習(xí)到的案例自然而然就可以被運(yùn)用到面試中來，當(dāng)然也要加上自己的理解和看法。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="h1">與指南者的合作</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">最后我想要在此推薦指南者留學(xué)的服務(wù)，我一開始抱著試一試的心態(tài)去了他們位于上海的線下辦公室，結(jié)果接待的老師非常耐心，幫助我分析了優(yōu)劣勢(shì)并且篩選了申請(qǐng)方向。在簽訂合同后，對(duì)接老師也非常負(fù)責(zé)，督促我一步步完成了申請(qǐng)準(zhǔn)備，后續(xù)流程更是讓我省了不少心。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">在文書方面，指南者的老師也是盡可能地幫助我挖掘出許多有用的素材，讓我的文書不至于枯燥又無聊。有亮點(diǎn)和個(gè)性化的文書一定是幫助申請(qǐng)者進(jìn)入夢(mèng)校最好的敲門磚。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">我是在一邊實(shí)習(xí)的情況下同步準(zhǔn)備所有申請(qǐng)材料，所以有指南者的外力幫助顯得非常重要。NUS MAI是我從一開始就根本沒想到能錄取的專業(yè)，感謝所有老師們的幫助和教導(dǎo)，也希望自己能在這一年的讀研階段收獲滿滿！</p> <p style="text-align: justify;"><img src="https://info.compassedu.hk/sucai/content/1660530967030/1660530967030.png" width="808" height="188" /></p>